新增长战略|微三云联手穿石教育教打造“链式招商”

8月份的“增长战略·私域流量总裁班”培训，为微三云合作伙伴们打开了品牌运营的新世界，大家对“留”量的增长有了更多的认知与思考，直呼2天1夜不过瘾，还想汲取更多关于用户变合伙人的知识，为了提升大家品牌招商的能力，微三云再次与穿石教育联合举办“新增长战略·链式招商总裁班培训”，近百名企业家朋友闻讯而来，共探招商秘诀。

PART1

模式构建——链式循环招商

易鸣老师讲课还是一如既往的生动幽默，他强调对事物的认知程度决定了自身的财富层次，并通过解读“唐僧西天取经”与“国共两党的战役”打开大家对创业更深层的认知与信仰。

在创业过程中磨难是一定会有的，能看清自身在全局中所处优劣，找到方法对抗困境，带领团队持续前进才是一个好的品牌。

想要做大做强自己的项目，需要清楚

①　自身所处环境   ②　认清所在赛道

③　品牌增长逻辑   ④　懂得链式招商

⑤　哲学级的洞察   ⑥　行业级的痛点

⑦　原力级的爆炸   ⑧　内容上的突破

易鸣老师强调一个品牌如果没有可持续招商模式，无法做好“留”量裂变，就是在割韭菜，而好的模式才是一个品牌能持续的原动力，易鸣老师跟大家分享了品牌增长的底层逻辑，品牌的构建需要做好系统地规划。

品牌增长逻辑

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 找准定位，清晰好品牌塑造的每一个程序，才能进一步推动品牌的发展，做好品牌循环招商，实现“留”量的增长。

易鸣老师的14天流量闭环模式

流量风暴   零度启动→造浪抓潜→动容裂变

               ↓

自动成交   拼享成交→顺势分销→绝望体验

               ↓

浪潮招商   乘胜追击→权益升级→招商循环

易鸣老师分享：传统营销方式不再占有优势，只有与时俱进，用大家喜闻乐见的方式方法进行销售，才能促成成交，而每一个成功的营销都离不开好的文案。

做好品牌文案的三要素：眼**亮、无限滋养、心智神往

通过内容塑造品牌吸引力，为人-货-场注入更大的磁场赋能品牌，较终进入程序化管理做好：鱼塘分管-内容分发-故事分享-数据分析-坐等分钱，形成数字+内容+多米诺骨牌式大循环营销。

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当然，好的模式还需搭配好的工具才能事半功倍，易鸣老师分享：我们身处移动互联网时代，深感科技发展带来的变化，未来的资产不是数字化就是火化，我们以后的资产不是银行存款、不是固定资产、不是人才数量，而是数字资产，微三云移动电商系统，通过持续不断的技术创新，将复杂的流程简单化、数字化，赋能企业运营管理，这就是系统的魅力。

PART2

**级工具——赋能品牌招商

微三云产品运营总监余建峰，先是针对微三云移动电商系统做了详细地讲解，向大家分享了如何借助社交电商实现裂变式招商，然后为大家分析了“AARRR漏斗模型”，一个品牌从获客-激活-留存-商业变现-自传播发展规律，进而为大家呈现了微三云构建的未来商业形态。

未来商业必定是围绕“人聚-场变-货优”展开的，而微三云针对这个商业大生态早早做了规划布局，针对“场”，微三云已经打造了“云平台、云视商、区块链”三大产品矩阵，并根据“AARRR漏斗模型”轨迹做出了相应的应用工具，通过技术助力企业提高自身营销水平，更好的服务用户。

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针对缺乏货源或者有大量货物却无销路的商家，微三云又有专门的“供应链系统”，将各地产业在线化，打通供需两端，实现跨地域、跨行业资源的精准配置与高效对接，加速产业链上下游协同发展。

在“人”这一块微三云也有“**级App”，通过叠加用户高频使用的“头条、微信、支付宝”功能，通过用户习惯更快速支配他们行为，进而为商家聚集大量用户商业化运营，在使用的过程中，商家的运营数据可*储存于云端，形成公域流量与私域流量的切换，商家可根据需求快速剔除合作新增新的应用，无须为用户流量担忧。

PART3

心理构建——认知决定成败

穿石教育茶道长向大家提出认知的边界，对人的思维，乃至行为都会产生影响，所以在企业的运作当中老板的认知能力、组织能力决定了企业成功的高度，所以老板的决策是直接影响了企业的未来。

茶道长讲产品与市场需求有足够的匹配度，决定了项目成败，而好的商业模式，则决定了企业究竟能走多远。

未来企业持续增长的高阶发展思维模式：

合伙人社会化

碎片时间租售

  人脉资产数字化



商业模式的目标是“增长”，唯有与用户的锁定利益，将用户变成合伙人，让他们用更少的时间带来更多的收益，进而实现品牌营销的裂变式增长，再通过系统将人脉关系转化成数字资产，进行深度挖掘用户价值。

裂变增长机制

纵向裂变：自上而下，自下而上

横向裂变：平推递增，平推升级



在用户增长裂变的应用过程中，又存在着裂变递进衰落效应，也就是上面余总讲到的“AARRR漏斗模型”，很多企业在认知、转化、推荐方面，存在诸多盲区，运营心力不足，在这方面完全可以将将专业的事情交给专业的人来做，微三云丰富的电商工具与创新模式，可以直接调用组合，可以为企业节省大量的时间与心力，带来更好的效果，何乐而不为。

在社交零售的整个操盘过程中，“品牌、产品、流量、模式、造势、复制”是不可少的6要素，搭好班子、做好战前规划，再启动战役，才能一击而中。

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PART4

战前规划——社交循环招商

穿石教育高元东老师向大家分享了客户变合伙人的底层逻辑和方法，高老师讲在做招商的根本是为了解决三个问题：卖产品、寻找合伙人、铺渠道。

所以在做招商之前，企业须以目标为导向，先选好模式，设好机制，找准客户，在进行招商沙龙邀约铺垫，给予价值主张，方能蓄客户成交，再通过利益分配实现招商循环裂变。

会务系统招商逻辑

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高老师强调在招商过程中，做好用户画像，找到他们的痛点，在抛出他们的兴趣点，在邀约过程中做好进行会议价值铺垫，建立信任关系消除他们内心的障碍，再给他们一个非来不可的理由，就是会议沙龙邀约的底层逻辑。

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高老师还分享了如何通过直播造势卖货导流、社群互动裂变、线下沙龙成交的全流程，打破传统招商的思维僵局。而针对“直播+社交电商”营销，微三云也输出了从用户引流-沉淀-线上线下转化（闭环）-裂变-供应链对接等一套全链路解决方案，赋能企业直播带货。


PART5

**方案——大数据生态链

微三云技术总裁肖毅向大家分享了当下主流App的流量价值、变现方式，以及部分他们合作联盟的用意，再向大家发问，企业该如何在铺天盖地的公域流量中夹缝生存，通过构建自己的丝域流量池，塑造品牌（平台）价值。

私域流量的本质——“去中心化赋能”和“低成本高效流量”，微三云历经8年，总结唯有实现“人聚-场变-货优”方能将自己的私域流量做到较大，也只有这样它才能在做到高销售额的同时做到*。

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为此，微三云立项研发**级App，一个集“微信、头条、支付宝”功能于一体，通过多触点、多场景、多应用快速连接用户的**级流量入口，而我们的优势则是微信体系可以打造1000+用户的社群，而支付体系对接了微三云区块链支付，赋予未来商业更大的能力。

不仅如此，微三云**级App系统采用模块化设计结构，在运营过程中App可以无限拓展，快速叠加更多商业模式，做大流量入口，形成大数据生态。而这些数据并不会随着应用的剔除而消失，只会随着应用的叠加而进入无限积累沉淀，循环使用的过程。

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在运营过程中，**级App还可结合“云平台、云视商、区块链或者第三方应用”丰富的消费场景快速促成交易，同时打通“供应链系统”以优质的货源一键连接供需两端。

较终，肖总为大家分享了一套“智慧农村大生态解决方案”，将微三云5大产品相结合，通过功能拆解模式重组，构建一套“移动互联网平台运营的**层系统”，沉淀大量用户基数，最后还可通过对接广告资源，提升平台的持续营收能力。

PART6

方案落地——社交电商运营

微三云营销总监刘缘为大家分享了社交电商的发展背景与现状，总结了社交电商相较于传统电商的优，发出信号当下是社交电商的发展黄金时期。虽不是较佳的入场时机，却也并不是较糟糕的节点，社交电商还有一定的增长空间。

只要应用好社交电商的内在逻辑，做好模式设计、搭好运营班子、积极执行落地，就还**会实现品牌的逆风翻盘。



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刘总通过对比分析当下主流的社交电商模式：拼购类、会员制、社区团购、内容类社交电商的模式特征，以及各类型社交电商的代表平台，向大家分析了其中的玩法逻辑，并自身为微三云客户打造的社交电商运营方案，总结了未来社交电商的进化方向。


PART7

案例分享——模式推动发展

刘总现场邀请了客户-阿美定制（女性高跟鞋定制），讲述了自己从一个运营小白逐渐蜕变为一个拥有自主品牌*的女企业家的过程，阿美项目开局合伙人就离开，让阿美不知所措。

再三思虑找到微三云展开合作，摸索期的模式不明未达到阿美的预期，中途改换与有赞合作，但是有赞的货款积压，让阿美喘不过气，再次找到微三云展开合作，使用微三云云平台代理商模式，迅速铺开市场，目前已拥有13家线下*店、待签约15家*商。

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刘总自己还分享了一个种植番茄的菜农通过结合微三云O2O系统+农村社交电商+供应链系统，快速完成信息的发布、小B端+C端+零售、产业链上下游对接，实现产业结构优化、效能提升，提高该平台的整个产业数字化水平。

小结

通过这两天一夜的学习，大家收获巨丰。他们不但打开了自己的营销思维，对做老板的战略决策、招商的准备工作、工具的使用搭配、商业的**层逻辑等也有了更深层的认知，相信只要他们勇于改变，梳理并落地好自己企业的方案，就一定能够提高自己的竞争实力、增加企业盈利。